Modernizarea producției, îmbunătățirea ambalajelor, certificarea calității, digitalizarea proceselor și accesul la piețe noi presupun investiții pe care multe întreprinderi locale nu le pot susține exclusiv din resurse proprii. În cadrul conferinței „Autohton. Valoros. Competitiv. Integrarea producătorilor în lanțul scurt de aprovizionare”, organizată de Modern Buyer pe 15 octombrie 2026, la Chișinău, Olesea Drăguțan, reprezentanta Organizației pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului (ODA), a prezentat principalele instrumente prin care întreprinderile mici și mijlocii pot obține sprijin pentru investiții, dezvoltare și export.
Pentru producătorii care urmăresc să își consolideze prezența pe piață și să construiască relații comerciale durabile cu rețelele de retail, accesul la finanțare reprezintă doar una dintre componentele dezvoltării. Capacitatea de producție, standardele de calitate și siguranță alimentară, ambalajele, organizarea proceselor interne și predictibilitatea livrărilor sunt, de asemenea, esențiale pentru creșterea competitivității. Instrumentele prezentate de ODA acoperă tocmai aceste nevoi, de la granturi pentru dezvoltarea produselor și modernizarea proceselor, până la credite investiționale, garanții pentru împrumuturi și programe de pregătire pentru export.
Granturi de până la 2 milioane de lei pentru creșterea competitivității producătorilor locali
Unul dintre instrumentele relevante pentru întreprinderile care doresc să își îmbunătățească oferta și să se integreze în lanțurile valorice este Programul de creștere a competitivității producătorilor locali și integrare în lanțurile valorice.
Potrivit prezentării ODA, programul oferă un grant de până la 2 milioane de lei, destinat susținerii unor investiții care contribuie la dezvoltarea și consolidarea competitivității întreprinderilor.
Un aspect important este diversitatea cheltuielilor eligibile. Sprijinul nu vizează exclusiv achiziția de utilaje, ci poate acoperi și investiții în imaginea produsului, standarde, certificări, marketing, digitalizare și acces la piață.
Printre exemplele prezentate se numără:
- Dezvoltarea imaginii produsului: realizarea unui brandbook, redesignul ambalajelor și al etichetelor;
- Standarde și certificări: implementarea și certificarea sistemelor de management al calității și siguranței alimentare, inclusiv HACCP și ISO 22000, precum și efectuarea încercărilor de laborator;
- Marketing și planificare: studii de piață, strategii de marketing și planuri de afaceri;
- Inginerie și digitalizare: optimizarea fluxurilor tehnologice, implementarea sistemelor ERP și a soluțiilor pentru gestionarea stocurilor;
- Modernizarea proceselor: achiziția de echipamente noi pentru reorganizarea activităților, inclusiv pentru ambalare și etichetare;
- Acces la piață: înregistrarea mărcilor, participarea la evenimente B2B și târguri, precum și transportul mostrelor.
În ceea ce privește finanțarea, prezentarea indică un grant de 80% pentru servicii și imobilizări necorporale, cu o contribuție proprie de 20%. Pentru imobilizările corporale, finanțarea este structurată diferit, componenta de grant fiind limitată la până la 45% din grant, cu un raport de finanțare de 50%/50%, conform condițiilor programului.
Pentru producătorii locali, aceste categorii de investiții sunt relevante inclusiv în perspectiva colaborării cu retailerii. Un produs competitiv trebuie să răspundă cerințelor consumatorului, dar și standardelor comerciale privind prezentarea, calitatea, trasabilitatea și capacitatea de aprovizionare. Astfel, investițiile în ambalaje, certificare, organizarea producției și gestionarea stocurilor pot contribui la pregătirea unei întreprinderi pentru colaborări comerciale mai exigente. Eligibilitatea concretă a cheltuielilor se stabilește conform regulilor programului.
Digitalizare, eficiență energetică și tehnologii noi: instrumentul „Creștem IMM”
O altă direcție prezentată de ODA este instrumentul „Creștem IMM – dezvoltare”, care susține investițiile în tranziția digitală, tranziția ecologică, tehnologie și energie. Programul diferențiază nivelul sprijinului în funcție de dimensiunea întreprinderii și de obiectivul investiției.
Pentru tranziția digitală, procentele și plafoanele maxime prezentate sunt:
- Microîntreprinderi: 35%, maximum 1 milion de lei;
- Întreprinderi mici: 30%, maximum 1,5 milioane de lei;
- Întreprinderi mijlocii: 25%, maximum 2 milioane de lei.
Pentru tranziția ecologică, sprijinul poate ajunge la 50%, cu un plafon de 1,5 milioane de lei pentru microîntreprinderi, 45%, cu maximum 2 milioane de lei pentru întreprinderile mici, și 35%, cu maximum 3 milioane de lei pentru întreprinderile mijlocii.
În cazul investițiilor în tehnologie și energie, plafoanele prezentate sunt de 1,5 milioane de lei pentru microîntreprinderi, 2 milioane de lei pentru întreprinderile mici și 3 milioane de lei pentru întreprinderile mijlocii, cu procente de finanțare de 35%, 30% și, respectiv, 25%.
Prezentarea menționează și posibilitatea acordării unui sprijin suplimentar de 10 puncte procentuale pentru IMM-urile fondate de femei sau tineri. Investițiile pot fi realizate etapizat, în limita plafoanelor aplicabile fiecărui obiectiv, iar plafonul de minimis indicat este de 5 milioane de lei per beneficiar.
Pentru producătorii agroalimentari, astfel de instrumente pot susține proiecte de eficientizare a activității, de îmbunătățire a proceselor și de reducere a consumurilor. În practică, alegerea investiției trebuie să pornească de la problemele concrete ale întreprinderii și de la obiectivele sale de dezvoltare.
Credite investiționale pentru echipamente, spații de producție și plantații multianuale
Pe lângă granturi, ODA prezintă mai multe instrumente de facilitare a accesului la finanțare, inclusiv credite investiționale prin programele FACEM Impact și FACEM Investiții.
Prin FACEM Impact, întreprinderile pot solicita credite cuprinse între 200.000 și 5 milioane de lei, pe o perioadă de până la 10 ani. Dobânda fixă indicată în prezentare este de 5,5% pentru investițiile cu valoare adăugată și de 6% în celelalte situații menționate. Dobânda poate fi redusă în funcție de crearea de noi locuri de muncă, până la un nivel minim de 4%.
Programul FACEM Investiții, derulat prin intermediul instituțiilor financiare participante, prevede finanțări între 5.000 și 375.000 de euro, cu dobânzi de maximum 5,5% în lei sau 4,5% în euro și o perioadă de până la șase ani, în condițiile indicate în prezentare. Este menționat și un voucher de până la 1.000 de euro pentru elaborarea planului de afaceri.
Investițiile eligibile acoperă o gamă largă de nevoi: achiziția și instalarea echipamentelor și utilajelor, construcția sau renovarea spațiilor de producție, tehnologii digitale, programe informatice și plantații multianuale.
În cazul componentei FACEM Investiții, sunt prevăzute și investiții pentru eficiență energetică, precum instalarea panourilor fotovoltaice, a sistemelor de stocare a energiei și a pompelor de căldură, precum și izolarea clădirilor și modernizarea instalațiilor de ventilație și climatizare.
O altă categorie importantă vizează adaptarea climatică: captări de apă, stații de tratare și pompare, rețele de distribuție a apei, epurarea apelor uzate și detectarea pierderilor de apă.
Aceste categorii de finanțare sunt de interes pentru întreprinderile care au nevoie să își extindă capacitatea de producție, să modernizeze infrastructura sau să își adapteze activitatea la presiunile legate de costurile energiei și de disponibilitatea resurselor.
Procedura descrisă pentru creditele FACEM include o consultare gratuită cu ODA și o evaluare preliminară, depunerea cererii la bancă împreună cu documentația necesară, evaluarea dosarului de către bancă și, ulterior, semnarea contractului și debursarea creditului.
Programul „373”: compensarea dobânzii și posibilitatea cumulării cu granturile ODA
Un alt instrument prezentat este programul „373”, destinat facilitării accesului întreprinderilor la credite prin compensarea unei părți din dobândă.
Conform prezentării, dobânda suportată de beneficiar este indicată la 7% pentru creditele în lei și 3% pentru cele în valută. Expunerea maximă per beneficiar este de 40 de milioane de lei, iar termenul maxim este de șapte ani, cu o perioadă de grațiere de până la trei ani. Creditele pot finanța mijloace fixe, echipamente și utilaje, inclusiv cheltuieli de instalare și certificare, rețele inginerești necesare punerii în funcțiune a echipamentelor, precum și achiziția, construcția sau repararea imobilelor aferente activității. Sunt eligibile și investițiile în tehnologii digitale și programe informatice.
Materia primă și materialele pot reprezenta maximum 30% din proiect, potrivit condițiilor prezentate. Un element de interes pentru întreprinderile care au nevoie de finanțare suplimentară este posibilitatea cumulării programului „373” cu granturile ODA. În situațiile în care garanțiile disponibile sunt insuficiente, prezentarea menționează și posibilitatea unei garanții ODA, în condițiile aplicabile.
Accesul la program presupune depunerea cererii la o bancă parteneră, evaluarea de către bancă, semnarea contractului de credit și aplicarea mecanismului de compensare a dobânzii.
Garanții de până la 80% pentru facilitarea accesului la credite
Pentru întreprinderile care au proiecte viabile, dar întâmpină dificultăți din cauza garanțiilor insuficiente, ODA pune la dispoziție instrumente prin Fondul de Garantare a Creditelor.
În cadrul instrumentului IMM GARANT, cota de garantare poate ajunge la 80% pentru domeniile prioritare identificate în program. Acestea includ creșterea capacității de export, eficiența energetică, digitalizarea afacerilor, modernizarea producției industriale și agroalimentare, energia din surse regenerabile, economia circulară, cercetarea și inovarea, turismul durabil și activitățile economice din mediul rural.
Pentru întreprinderile active, cotele prezentate diferă în funcție de categoria beneficiarului și de domeniul de activitate. În domeniile prioritare, garanția poate ajunge la 80%, în timp ce pentru alte categorii sunt prevăzute procente distincte. Programul stabilește, de asemenea, plafoane ale garanțiilor în funcție de dimensiunea întreprinderii.
Pentru sectorul agroalimentar există un instrument dedicat: AGRO GARANT.
Acesta diferențiază nivelul de garantare în funcție de statutul întreprinderii, categoria de prioritate a activității și destinația finanțării. Pentru întreprinderile fondate de tineri sau femei, prezentarea indică o cotă de garantare de 70% pentru categoriile de prioritate menționate, inclusiv pentru capital circulant.
În funcție de profilul investiției, sunt prevăzute garanții de până la 70% pentru anumite activități cu prioritate înaltă, iar pentru alte activități procentele diferă.
Printre exemplele de activități cu prioritate înaltă se numără cultivarea legumelor și strugurilor, creșterea bovinelor pentru lapte și fabricarea produselor lactate, a pâinii și a vinului. La categoria de prioritate medie sunt menționate prelucrarea cărnii, fabricarea sucurilor din fructe și legume și producția unor băuturi răcoritoare. Cultivarea cerealelor și a plantelor oleaginoase, prelucrarea peștelui și fabricarea zahărului sunt incluse în categoria de prioritate standard.
Plafonul garanției AGRO GARANT este de 20 de milioane de lei pentru investiții și de 5 milioane de lei pentru capital circulant. Acesta din urmă poate acoperi nevoi precum achiziția de materii prime și mărfuri, salariile, procesarea, ambalarea, depozitarea, transportul și livrarea.
Pentru producătorii locali, aceste instrumente pot contribui la depășirea unei bariere importante în dezvoltare: dificultatea de a obține finanțare atunci când garanțiile proprii nu sunt suficiente. În același timp, finanțarea investițiilor și asigurarea capitalului circulant trebuie privite împreună, deoarece dezvoltarea capacității de producție presupune și resurse pentru desfășurarea activității curente.
Acceleratorul pentru export: 250 de IMM-uri pot beneficia de evaluare și planuri de export
Accesul la piețe externe reprezintă o altă direcție de sprijin prezentată de ODA. Acceleratorul pentru Export este conceput pentru a ajuta întreprinderile să își evalueze capacitatea de export, să identifice nevoile prioritare și să pregătească pașii necesari pentru dezvoltarea activităților pe piețe externe.
Programul prevede evaluarea 360 de grade și elaborarea unui plan de export pentru 250 de IMM-uri. Dintre acestea, 30 de întreprinderi pot beneficia de consultanță individuală pentru implementarea planului. Durata programului este de 15 luni, iar contribuția financiară a companiilor participante este de zero lei, potrivit prezentării.
Sprijinul este structurat în mai multe etape:
- Evaluarea 360 de grade a operațiunilor, pieței, situației financiare și aprovizionării;
- Elaborarea unui plan de export care stabilește nevoile prioritare, acțiunile și resursele necesare pe termen scurt și mediu;
- Consultanță individuală și asistență tehnică pentru implementarea planului, destinată întreprinderilor selectate;
- Organizarea a cel puțin opt ateliere de formare în grup;
- Dezvoltarea competențelor prin intermediul unei rețele de cel puțin 20 de specialiști în export instruiți.
Programul este finanțat de Guvern și Grupul Băncii Mondiale și implementat de ODA.
Pentru a fi eligibile, întreprinderile trebuie să se încadreze în categoria IMM-urilor conform Legii nr. 179/2016, să aibă cel puțin un an de activitate sau investiții orientate spre export și minimum doi angajați în medie în ultimul an. Sunt vizate domenii precum agricultura, industria prelucrătoare, IT&C și activitățile profesionale. De asemenea, companiile trebuie să aibă exporturi existente sau intenția de a exporta. Selecția presupune depunerea online a unei cereri semnate electronic, verificarea eligibilității și a potențialului de export și evaluarea pe baza unei grile de 100 de puncte, cu un prag minim de 35 de puncte. Prezentarea menționează principiul „primul venit – primul servit”. Dincolo de finanțarea propriu-zisă, un asemenea program poate ajuta companiile să își clarifice obiectivele, să își evalueze resursele și să își organizeze mai bine demersurile de internaționalizare.
De la accesul la finanțare la dezvoltarea unor afaceri mai competitive
Instrumentele prezentate de ODA în cadrul conferinței de la Chișinău arată că sprijinul destinat IMM-urilor acoperă mai multe etape ale dezvoltării unei afaceri: investițiile inițiale, modernizarea producției, digitalizarea, eficiența energetică, finanțarea activității curente, consolidarea garanțiilor și pregătirea pentru export.
Pentru producătorii locali care urmăresc să colaboreze cu rețelele de retail, aceste direcții pot avea o relevanță directă. Capacitatea de a livra constant, respectarea standardelor de calitate și siguranță alimentară, organizarea eficientă a producției, ambalajele potrivite și gestionarea stocurilor sunt elemente care influențează pregătirea unei companii pentru colaborări comerciale pe termen lung.
În același timp, accesul la instrumentele de sprijin presupune o analiză atentă a nevoilor afacerii, a investițiilor prioritare și a condițiilor fiecărui program. Granturile, creditele și garanțiile au mecanisme diferite și trebuie alese în funcție de obiectivele și capacitatea financiară a fiecărei întreprinderi.
Prezentarea susținută de Olesea Drăguțan în cadrul evenimentului „Autohton. Valoros. Competitiv. Integrarea producătorilor în lanțul scurt de aprovizionare”, organizat de Modern Buyer pe 15 octombrie 2026, a adus în atenția producătorilor și antreprenorilor locali o perspectivă practică asupra instrumentelor disponibile pentru dezvoltarea afacerilor.
Pentru producătorii locali, competitivitatea se construiește prin investiții bine direcționate, procese eficiente și capacitatea de a răspunde constant cerințelor pieței. Instrumentele de sprijin pot reprezenta un punct de plecare pentru aceste transformări, cu condiția ca fiecare companie să identifice soluțiile potrivite pentru etapa sa de dezvoltare și să urmărească obiective comerciale clare.
