Prima ediție a conferinței „Autohton. Valoros. Competitiv. Integrarea producătorilor pe lanțul scurt de aprovizionare”, organizată de Modern Buyer Moldova pe 15 octombrie 2026 la maib Park (Chișinău), a reunit aproximativ 180 de profesioniști din industria Retail & FMCG. Evenimentul a adus laolaltă producători autohtoni, buyeri, directori comerciali ai marilor rețele de retail, reprezentanți ai platformelor de e-commerce și furnizori de servicii pentru jucătorii din Retail & FMCG, creând un spațiu de dialog strategic despre viitorul produselor locale la raftul din comerțul modern.
Mesaje cheie și direcții de urmat
Evenimentul a debutat cu accentuarea interdependenței dintre micii și marii jucători din piață. În deschidere au fost subliniate două mesaje-cheie, susținute și de partenerii Modern Buyer pe la proiectul OPTIM:
- O relație de reciprocitate: Producătorii aduc autenticitate, prospețime și valoare locală, în timp ce retailerii oferă spațiu la raft, volume și feedback direct de la consumatori. Matchmaking-ul din cadrul conferinței a urmărit transformarea acestui dialog în oportunități comerciale concrete.
- Oportunitatea pieței interne: Consumatorii din Republica Moldova aleg produsele locale dacă acestea îndeplinesc criteriile de calitate, constanță și preț corect. Totodată, piața locală reprezintă un mediu de învățare și consolidare a credibilității înainte de extinderea la export.
Radiografia industriei
Conferința a inclus și prezentarea unor analize detaliate a sectoarelor mari din industria alimentară: producția de lactate, carne, mezeluri și panificație. Realizate de departamentul de research al maib, acestea au adus insigh-uri valoroase despre amprenta producției locale și au arătat unde sunt, mai exact, oportunitățile de substituție a importurilor cu produse fabricate în Moldova.
Strategiile marilor retaileri
Reprezentanții comerțului modern au împărtășit din viziunea și proiectele lor dedicate sprijinirii producătorilor locali:
- Moldretail Group (Linella, CIP Market, Fidesco): Filip Cristescu, Director Comercial Moldretail Group, a prezentat strategia grupului de integrare și promovare a produselor autohtone, detaliind profilul unui furnizor de încredere pentru cel mai mare comerciant din țară. În prezent, 60% din sortimentul rețelei Linella este reprezentat de produse locale.
- AlcoMarket: Dorin Popa, Directorul rețelei de magazine specializate AlcoMarket (cu peste 100 de locații), a explicat modelul campaniei de promovare a vinului moldovenesc derulate alături de peste 10 furnizori. În cadrul rețelei, categoria de vinuri liniștite este acoperită în proporție de 79% de producători locali.
Printre participanții la eveniment s-au numărat și buyeri și manageri de marketing / comerciali ai altor rețele de magazine importante din piața moldovenească, precum Kaufland, Nr.1, Rogob, Jardi Market, Salamer, Family Market, cât și a jucătorului din e-commerce Glovo și a rețelelor de benzinării Rompetrol și Petrom.
De la optimizare la scalare în lanțurile de magazine
Producătorii care își doresc să facă pasul de la un business local la statutul de furnizor național pentru lanțurile de retail trebuie, în primul rând, să-și eficientizeze la maximum afacerea. Și asta pentru că, de cele mai multe ori, negocierile de listare la raft ale producătorilor mici și medii se blochează exact la capitolul preț.
Drumul de la optimizare la scalare nu este ușor, însă evenimentul Modern Buyer Moldova și-a propus să identifice soluții concrete și modele de succes care îi pot inspira pe producătorii autohtoni. Prezentarea lui Mihai Marinescu, Director Strategy Consulting la PwC Romania & Moldova, a atins mai multe zone strategice, cât și oportunitățile aduse de fenomenul dezvoltării accelerate a inteligenței artificiale în business.
Cât de mult pune preț consumatorul pe țara de proveniență a produsului?
De asemenea, participanții la “Autohton. Valoros. Competitiv. Integrarea producătorilor pe lanțul scurt de aprovizionare” au aflat și care este percepția consumatorilor moldoveni asupra produselor autohtone, de la Angela Cijevschi, Directorul General Xplane Research. Ea a prezentat rezultatele unui studiu de tip Omnibus realizat la jumătatea acestui an pe un eșantion reprezentativ pentru populația din mediul urban. Așteptările consumatorilor sunt ca 70% dintre produsele listate la raft în comerț să fie fabricate local.
Evenimentul s-a bucurat și de participarea unui reprezentant al autorităților locale: Olesea Draguțan, Șef Direcția Relații cu Beneficiarii Programelor ODA (Organizația pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului) a detaliat programele de creștere a competitivității producătorilor locali ce pot fi accesate în acest moment de către companiile din industria bunurilor de larg consum.
Conferința s-a încheiat cu un panel de discuții cu producători autohtoni, la care au participat:
- Luchian Roman – Director VITA (Orhei-Vit)
- Constantin Novac – Fondator Greenhouse
- Svetlana Chiulju – Co-fondator Chim Expert
- Ion Mihalachi – Co-fondator & Administrator Select Local (Programul „De la Noi, din Moldova”)
Aceștia au subliniat că menținerea unui parteneriat sustenabil cu comerțul modern necesită investiții continue în dezvoltare și o înțelegere profundă a cerințelor și dinamicii pieței.
Partenerii evenimentului
Prima ediție a conferinței a fost organizată în parteneriat cu Moldretail Group și maib, fiind susținută de Viorica Cosmetic, Export Agency, Helvetas Moldova (în cadrul proiectului OPTIM), PwC Moldova, Suedia (Sverige), Xplane Research, Orhei-Vit, Lavazza și Aqua Uniqa.
Galeria FOTO a evenimentului poate fi accesată pe pagina de Facebook Modern Buyer Moldova, aici.
