În opinia lui Dorin Popa, Directorul rețelei AlcoMarket, discuția despre susținerea produselor autohtone trebuie să înceapă nu doar cu întrebarea „Pe cine ar trebui să susținem?”, ci și cu dilema consumatorului ajuns în fața raftului din magazin: „Ce aleg și de ce?”.
Prezent pe scena conferinței “Autohton. Valoros. Competitiv. Integrarea producătorilor pe lanțul scurt de aprovizionare”, managerul a prezentat cifre despre performanța vinului moldovenesc în cele 100 de magazine AlcoMarket, în 2026, și a explicat de ce a decis retailerul să-și intensifice eforturile de promovare a soiurilor moldovenești.
“De multe ori, prezența unui produs pe raftul din comerțul modern este tratată ca o victorie finală. În realitate, raftul nu este o medalie, ci locul în care începe competiția. Se vorbește mult despre cum poate ajunge un produs pe raft – este o întrebare importantă, dar nu singura și nici cea mai relevantă. Esențial este să analizezi ce se întâmplă după listare”, a spus directorul AlcoMarket.
Iată câteva întrebări-cheie pentru evaluarea potențialului de vânzare al unui produs în retail:
- Produsul va fi cumpărat din nou?
- Va avea o calitate constantă?
- Va fi disponibil atunci când există cerere mult mai mare, în perioadele cu vârf de vânzări?
- Va avea un preț pe care consumatorii să îl înțeleagă și să îl accepte?
- Va reuși să atragă atenția consumatorului în cele câteva secunde petrecute în fața raftului?
“Acestea sunt elementele care transformă simpla prezență a unui produs în vânzări reale”, a subliniat Dorin Popa.
Exemplul categoriei de vinuri în AlcoMarket
În prezentarea sa de la conferința “Autohton. Valoros. Competitiv. Integrarea producătorilor pe lanțul scurt de aprovizionare” a fost oferit exemplul categoriei de vinurilor din rețeaua AlcoMarket:
– 450 SKU-uri din categoria de Vinuri Liniștite de la 36 de producători locali. Mai exact, 79% din sortimentul de vin liniștit este moldovenesc.
– 165 articole din categoria Vinuri Spumante de la 20 producători moldoveni. Astfel, două treimi din sortimentul de vin spumant este moldovenesc.
Produsele autohtone acoperă 79% din categoria de vinuri liniștite în rețeaua alcomarket.
În 2026, compania a intensificat acțiunile de promovare a produselor autohtone asumându-și rolul de „Partener Retail Oficial al Zilei Naționale a Vinului 2026”, fiind primul lanț de magazine care implementează acest model în cadrul evenimentului. Parteneriatul a fost gândit pentru a extinde susținerea vinului Moldovei și pentru a implica retailul mai activ în promovarea uneia dintre industriile emblematice ale țării. Timp de o lună (15 septembrie – 15 octombrie), un număr de 10 producători autohtoni, cu un total de 100 de vinuri listate în rețea, au fost vedetele magazinelor AlcoMarket, beneficiind de o vizibilitate mai bună și acțiuni de promovare in-store, precum sampling de produse.
Ce arată cifrele de vânzări
Cu aproximativ un milion de sticle de vinuri și spumante vândute în primele 8 luni din 2026, rețeaua AlcoMarket a înregistrat o performanță remarcabilă în segmentul de vin moldovenesc: soiurile locale (precum Viorica, Rară Neagră, Feteasca Neagră, Feteasca Albă, Feteasca Regală) și-au majorat vânzările cu 19% față de ianuarie-august 2025, ritm de aproape trei ori mai mare decât cel raportat de întreaga categorie de vin (+7%).
Aceste rezultate sugerează că există oportunități de creștere pentru vinurile autohtone și că produsele locale pot câștiga teren atunci când sunt bine poziționate și promovate.
“există spațiu pentru produse de calitate, pentru diferențiere și valoare adăugată” – Dorin Popa.
Un alt rezultat important este creșterea segmentului de preț cuprins între 150 – 200 de lei per litru. Acest lucru contrazice, cel puțin parțial, ideea că prețul este întotdeauna criteriul suprem în decizia de cumpărare.
“Consumatorii sunt dispuși să plătească mai mult atunci când înțeleg ce primesc în schimbul banilor lor. Prin urmare, există spațiu pentru produse de calitate, pentru diferențiere și pentru valoare adăugată”, a mai spus Dorin Popa.
În același timp, produsele importate și soiurile internaționale continuă să prezinte interes. Consumatorii călătoresc, descoperă produse noi și ajung să le caute ulterior pe piața locală. În acest context, produsele moldovenești nu trebuie protejate de concurență, ci trebuie să fie suficient de bune pentru a fi alese în mod natural de consumatori, în detrimentul importurilor.
De la primul magazin deschis în 2017, AlcoMarket a ajuns la o rețea de 100 de locații la nivel național. Categoria de bază o reprezintă băuturile alcoolice, însă în paralel, retailerul comercializează și categorii complementare, precum sucuri, snacks-uri și categorii dulci.
Despre eveniment
Prima ediție a conferinței „Autohton. Valoros. Competitiv. Integrarea producătorilor pe lanțul scurt de aprovizionare”, organizată de publicația de business Modern Buyer Moldova pe 15 octombrie 2026 la maib Park (Chișinău), a reunit aproximativ 180 de profesioniști din industria Retail & FMCG. Evenimentul a adus laolaltă producători autohtoni, buyeri, directori comerciali ai marilor rețele de retail, reprezentanți ai platformelor de e-commerce și furnizori de servicii pentru jucătorii din Retail & FMCG, creând un spațiu de dialog strategic despre viitorul produselor locale la raftul din comerțul modern.
Puteți citi articolul de follow-up eveniment aici.
