Regina Naturii și-a majorat cu aproximativ 200% vânzările de produse ambalate în ultimii patru ani. Dezvoltarea a fost susținută de extinderea distribuției, diversificarea gramajelor și introducerea unor ambalaje adaptate mai bine consumului de zi cu zi.
„Am lansat mai multe tipuri de ambalaje și am intrat treptat în rețelele comerciale. Acoperirea mai bună a pieței locale s-a reflectat și în vânzări”, afirmă Andrei Șărcăneanu, manager comercial Regina Naturii.
În prezent, produsele brandului sunt disponibile în aproximativ 80% dintre rețelele comerciale locale. Pentru companie, prezența la raft rămâne esențială, întrucât le oferă cumpărătorilor posibilitatea de a descoperi produsul chiar și atunci când mierea nu se află inițial pe lista lor de cumpărături. Listarea este însă doar prima etapă. Produsul trebuie să atragă atenția, să fie ușor de identificat și, cel mai important, să genereze vânzări pentru a-și păstra locul în magazin.
„Vizibilitatea începe de la ambalaj. Încercăm să ne diferențiem prin formă, gramaj sau sortiment. După ce produsul ajunge la raft, lucrăm în continuare pentru ca el să fie ales de cumpărători”, explică managerul comercial.
Cea mai recentă noutate Regina Naturii este un recipient care permite dozarea rapidă a mierii. Capacul este poziționat în partea de jos, astfel încât produsul să fie gata de utilizare imediat, fără ca ambalajul să fie întors și fără a aștepta scurgerea mierii. Formatul a fost gândit inclusiv pentru familiile cu copii. Recipientul se deschide ușor, nu necesită folosirea unei linguri și permite dozarea unei cantități potrivite, fără urmele care rămân uneori pe borcan sau pe suprafețele din jur.
„De multe ori, părintele cumpără produsul, iar copilul îl consumă. Ne-am dorit un ambalaj pe care să îl poată folosi simplu și rapid. Îl deschide, dozează mierea și îl închide”, spune Andrei Șărcăneanu.
În pofida schimbărilor de ambalaj și gramaj, preferințele pentru sortimentele de miere au rămas relativ constante. Mierea de salcâm, cea de tei și mierea polifloră continuă să fie cele mai solicitate produse din portofoliu, la fel ca în urmă cu cinci ani. În alegerea gramajului, prețul are un rol important. Atunci când diferența este avantajoasă, cumpărătorii se orientează spre recipientele mai mari. Astfel, raportul dintre cantitate și preț influențează decizia mai mult decât apariția unor combinații sau tendințe noi în consum.
Următoarea etapă de dezvoltare a brandului vizează produsele derivate din miere și din alte resurse apicole. Compania lucrează la ideea unor pastile pe bază de propolis și ingrediente naturale. Pentru a decide ce produse merită introduse în portofoliu, echipa urmărește tendințele de pe piețele europene și analizează în ce măsură acestea ar putea genera cerere și în Republica Moldova. Regina Naturii comercializează deja miere cu nuci și miere cremă, iar noile direcții vor completa sortimentele clasice, fără a se limita la mierea ambalată în forme tradiționale.
Compania vede potențial și în asocierea mierii cu produse complementare, precum ceaiurile. Miza este crearea unor noi ocazii de consum și integrarea mai frecventă a mierii în alimentația zilnică.
„Pe piața locală mai este loc de creștere, dar nu doar prin noi sortimente de miere. Putem dezvolta produse derivate și combinații care să ofere consumatorilor alte modalități de a folosi mierea”, conchide Andrei Șărcăneanu.
Articol elaborat de Export Agency în cadrul programului: Produs local – lanț scurt de aprovizionare, implementat cu sprijinul Guvernului Elveției și al Helvetas Moldova, în cadrul Proiectului Optim.
