Cumpărătorii din Republica Moldova își doresc ca 70% din spațiul la raft al unui magazin cu bunuri de larg consum să fie ocupat de produse autohtone, arată un studiu realizat la jumătatea acestui an de către Xplane Market Research în rândul consumatorilor din mediul urban.
Prezentă pe scena conferinței „Autohton. Valoros. Competitiv. Integrarea producătorilor în lanțul scurt de aprovizionare”, organizate de Modern Buyer la Chișinău, Angela Cijevschi – Directorul General Xplane Market Research – a adus date valoroase despre cât de importantă este prezența produsului local la raft în decizia de cumpărare și, mai ales, în alegea unui magazin. “Un procent de 65% dintre consumatori spun că prezența produselor locale pe raft este foarte importantă pentru ei atunci când iau decizia de achiziție, iar la polul opus doar 10% dintre consumatori spun că proveniența articolelor din magazin nu are nicio importanță pentru ei”.
Comerțul modern este un canal esențial pentru achiziționarea produselor locale. Disponibilitatea la raft și accesibilitatea acestora (din punct de vedere al prețului) influențează direct șansele ca ele să ajungă în coșul consumatorului.
Ce anume determină alegerea unui produs local?
Principalul criteriu menționat de consumatori: calitatea și gustul. Acestea sunt urmate de prospețime (menționată de 45% dintre respondenți), preț (72%), încrederea în producător (64%) și abia la final dorința de a susține economia Moldovei și business-ul producătorului local (15%). Este clar că originea locală poate atrage atenția consumatorului, însă calitatea și gustul sunt factorii decisivi în alegerea produsului.
Cât de importantă este prezența produsului local pe raftul supermarketului, în comparație cu piețele tradiționale? Aproximativ 65% dintre consumatori au declarat că acest aspect este „foarte important” sau „mai degrabă important”.
“Cum te prezinți la raft poate deveni un element diferențiator pentru producătorul local. Este esențial să fiți activi și cât mai atractivi din punct de vedere vizual, astfel încât consumatorii să vă observe, să vă aprecieze valoarea și, în final, să vă cumpere produsele”, a punctat directorul Xplane Market Research.
O întrebare importantă din studiu a fost: „Cât spațiu ar trebui să ocupe produsele autohtone la raft?”. Răspunsurile respondenților indică o așteptare clară din partea consumatorilor: 70% din spațiul la raft ar trebui să fie ocupat de produse locale.
“În acest context, este esențial pentru un retailer să analizeze în ce măsură oferta actuală — prin atributele și disponibilitatea sa — reușește să satisfacă aceste așteptări ale comunității, inclusiv în zona produselor marcă proprie”, subliniază Angela Cijevschi.
Referitor la consumul de mărci proprii ale rețelelor de magazine (private label), 20% dintre respondenți declară că achiziționează astfel de produse din comerț cel puțin o dată pe săptămână. Rezultatul demonstrează relevanța acestui segment și deschide o oportunitate de a explora modul în care producătorii locali pot fi valorizați mai mult în comerțul modern prin proiecte de private labels.
“În concluzie, produsul local nu este luat de pe raft doar pentru că prezintă eticheta made in Moldova”, ci pentru că oferă o valoare reală consumatorului. Atunci când calitatea, disponibilitatea, accesibilitatea și încrederea într-un producător local se întâlnesc, câștigă toată lumea: consumatorul final, producătorul local și retailerul” 0 astfel și-a încheiat Angela Cijevschi discursul de la conferința „Autohton. Valoros. Competitiv. Integrarea producătorilor în lanțul scurt de aprovizionare”.
